CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO


Fuente :La función comercial, taller de nuevos empresarios 2 y ESIC
Cada producto de una gama pasa a través de varias etapas, que conjuntamente se denominan ciclo de vida del producto.
El ciclo de vida de un producto nace en el momento de su introducción en el mercado, y termina cuando el producto desaparece del mercado
Durante es periodo en que el producto está en el mercado, se pueden diferenciar las siguientes etapas :
§  introducción   ( I )
§  crecimiento   ( II )
§  madurez-saturación ( III )
§  declive   ( IV )
La duración en el tiempo del ciclo de vida de un producto difiere de uno a otro. Condicionantes como la moda y la innovación han provocado un acercamiento paulatino de la duración de la vida de gran parte de los productos y en un % importante.
 La longitud del ciclo de vida de un producto depende de :
§ proceso tecnológico. Siempre pueden desarrollarse productos mejores, y a menudo más baratos, que pueden ser sucesores de los productos existentes.
§ cambios en los hábitos de consumo
* A continuación, hablaremos de las distintas etapas.

Etapa I : Introducción
El nuevo producto debe ser viable y capaz de satisfacer las necesidades del consumidor. Se robustece fuertemente la calidad, porque en esta etapa el producto debe ser aceptado sin sospechas.
Características :
§  monopolio de producción o distribución
§  distribución y venta reducida
§  gama de fabricación limitada
§  gran inversión en publicidad y promoción
Etapa II : Crecimiento
El objetivo concreto de esta etapa es aumentar la demanda de mi producto concreto, pues ya existen competidores.
Características :
§  crecimiento de la demanda
§  aparecen competidores o imitadores del producto o servicio
§  los gastos de publicidad y promoción son inferiores a la etapa anterior
§  aumento de la distribución del producto
§  reducción del precio como consecuencia de la aparición de competidores
§  incremento del número de unidades vendidas, repercutiendo directamente en la disminución de los costes.
Etapa III : Madurez
Características :
§  la demanda se estabiliza
§  gran número de competidores
§  nueva reducción de los precios de venta
§  reducción de los beneficios por parte de las empresas
§  hay que darle nuevos usos al producto
§  cambios en los envases y formas
Etapa IV : Declive
Características :
§  descenso de la demanda. Algunas empresas abandonan la comercialización de los productos
§  disminución del número de consumidores
§  disminución de los gastos de publicidad e incremento de los gastos de promoción para dar salida a los stocks del producto.
CUOTA DE MERCADO
* Podemos clasificar los productos en 4 categorías :
Categoría I : Vacas Lecheras
Son productos que se encuentran en fase de madurez y con una cuota de mercado mayor que nuestros competidores. Son productos en los que se ha acumulado más experiencia y por tanto tienen unos costes menores y unos ingresos mayores.
Son la fuente fundamental de ingresos con que cuenta la empresa. Tarde o temprano llegarán a la etapa de declive, luego sólo habrá que invertir en ellos lo estrictamente necesario, porque tarde o temprano desaparecerán. El beneficio generado por ellos se debe reinvertir en la categoría II y III.
Categoría II : Estrella
Son productos de fuerte crecimiento en los que la empresa controla una cuota de mercado dominante. Constituyen estos productos las futuras promesas si la gestión que de ellos se hace logra conducirlos a la categoría I. Son productos que no generan beneficios, aunque normalmente se autofinancian, pero que contribuyen al crecimiento de la empresa.
Categoría III : Dilemas
Son productos que tienen un crecimiento alto pero que la cuota de mercado que controla la empresa es baja. Una gestión adecuada consiste en tratar de convertirlos nuevamente a la categoría I. Para ello hay que crecer más rápidamente que los competidores, con una política muy agresiva, de precios, promoción, publicidad, distribución, etc. Para ello se necesitan grandes inversiones de dinero (que saldrán de las vacas lecheras).
Categoría IV : Perros o Pesos Muertos
Son productos donde tanto el crecimiento del mercado como de la cuota que controla la empresa son pequeños. Existen otros competidores con mayores cuotas y con mayor experiencia, menores constes y con mayores márgenes.
Son productos que difícilmente van a ser rentables. No es fácil sacarles una peseta y ganar cuota de mercado si éste ya no crece, es prácticamente imposible. Lo lógico es abandonarlos.

17:44 | Etiquetas: | 0 Comments  

ENVASE, ENVOLTORIO Y EMBALAJE


Fuente : ESIC y La función comercial
Veamos la diferencia entre los 3 conceptos con un ejemplo :
Envase : es el estuche que encierra una docena de pañuelos
Envoltorio : es el sobre de celofán donde está cada pañuelo
Embalaje : es la caja que contenga 40 estuches de pañuelos
 La manera en que se envasa un producto, ha demostrado que es de importancia primordial para los consumidores. Todo producto puede cambiar la manera en que es percibido por el cliente con un mero cambio en el embalaje o envase.
A.- Funciones del envase y embalaje
1.-      Protección del producto durante el transporte y el almacenamiento por medio de cajas de cartón, jaulas…
2.-      Mejora el mantenimiento de sus cualidades durante el tiempo que el producto permanece en almacén
3.-      puede ser un signo para reconocimiento por el consumidor en el punto de venta
4.-      Puede usarse con fines de promoción
5.-      Puede servir para mejorar la comodidad mientras se consume el producto
6.-      Facilitar la manipulación en el punto de venta, ahorrando tiempo. Lo que se aplica tanto a detallistas como al consumidor.
7.-      Puede estimularse el uso y el consumo, ofreciendo paquetes mayores (doble tamaño, botellas familiares o también con paquetes más pequeños).
8.-      Creciente importancia del envase y embalaje
9.-      El envase de los productos ha ganado importancia porque :
10.-   El consumidor desea emplear el mínimo esfuerzo en el uso del producto. Los envases desechables, pulverizadores, etc. satisfacen ese deseo.
11.-   El consumidor quiere gastar tan poco esfuerzo como le sea posible en la compra. Ejemplo : las botellas familiares
12.-   Estamos insistiendo con fuerza en la higiene. Eso ha dado auge a los sobres celofán, las envolturas de aluminio, etc.
Se han hecho inventos en el sector del embalaje y a causa de ello, materiales desconocidos hace 20 años, tales como todos los tipos de plástico, se usan más y más ampliamente como materiales del embalaje y envase.
2.- Diseños
Fuente : La función comercial
Debe ser estético y utilitario (formas manejables y rentables), y además original para que pueda ser identificativo. Debe mantenerse siempre la misma forma (Ejemplo : sería arriesgado para la marca BAYER fabricar aspirinas cuadradas).

17:43 | Etiquetas: | 0 Comments  

MARCA DE UN PRODUCTO


Una marca puede consistir en una imagen, un símbolo, un nombre, un grupo de letras o una combinación de todo eso.
Hay 3 formas posibles de llevar a cabo una política de marca :
·   ofrecer artículos sin una marca
·   usar marcas de terceros
·   ofrecer mercancías bajo una marca propia
A.- Ofrecer artículos sin marca
Es habitual para mercancías producidas en masa, cuando no hay ninguna diferencia entre los productos de los diversos suministradores.
B.- Marca de terceros
Se usa cuando el producto recibe el nombre exclusivo empleado por otra compañía, mientras lo que se hace es bajo pedido de esa misma compañía. Un ejemplo son las marcas del distribuidor (Pryca). Esto significa que el producto recibe el nombre exclusivo de la tienda en que se vende. El nombre del fabricante desaparece por completo.
La marca blanca o marca del distribuidor está tomando mucho auge en estos años.
C.- Marca patentada
Se usa cuando el producto puede, de esta manera, distinguirse por sí solo de los productos de la competencia. Usar una marca es un esfuerzo para indicar que el producto es diferente, y está empeñado en engendrar una cierta preferencia para ese producto.
Cada fabricante espera que la preferencia por su marca se convierta en lealtad a la marca, y así el consumidor se convierta en un adepto a sus productos.
Al llevar a cabo esta política de marca patentada, tenemos las siguientes posibilidades :
1.-   Marca paraguas : esto significa la existencia de una sola marca para todos los productos. Ejemplo : IBM
2.-   Marca por grupos : cierto grupo de productos lleva la misma marca, mientras otros grupos reciben otros nombres de marca
3.-   Marcas individuales : cada producto recibe un nombre de marca por sí solo. Es desde luego, la solución más cara, pero la diferencia entre marcas es máxima.
La marca del producto debe ser :
1.-      sencilla
2.-      fácil de : leer, pronunciar, reconocer y recordar
3.-      eufónica : que suene bien
4.-      original y diferenciada
5.-      sugerente y asociable al producto. Ejemplo : imagínate qué efecto produciría un pañuelo con la siguiente marca "La pocilga".
6.-      legalmente protegible, mediante su inscripción en el registro de la propiedad

17:43 | Etiquetas: | 0 Comments  

PROCEDIMIENTOS Y FUNCIONES DE UN CARGO


A.-   INTRODUCCIÓN
Las compras representan un factor clave en el éxito de cualquier institución que quiere alcanzar la excelencia. En estos tiempos de crisis, contar con un proceso de compras optimo, aumenta la probabilidad de alcanzar el éxito; la intención de poder determinar como el uso de Manuales de Procedimientos Administrativos podrán hacer más eficiente el proceso de compras de la Empresa No estoy Ni Ay. Para ello se ejemplifica lo siguiente:

1.-  La empresa No estoy Ni Ay, como institución educativa  requiere ser más competitiva; sobre todo considerando lo que expresamente exponen su Misión, " formar profesionales altamente calificados... " Es precisamente ahora, cuando es más costoso formar ese profesional de vanguardia que tiene que ser más competitiva y servir de directriz para otras instituciones de su naturaleza,
2.- El solo hecho de formar parte de la comunidad educativa de Chile, nos despierta el deseo de participar activamente en la consecución de las metas y objetivos de  No estoy Ni Ay  que permitan hacer de esta institución la mejor y más eficiente en su campo de acción.

3.-  En esta organización como en todo sistema existe interdependencia entre cada uno de los elementos que la componen; los elementos que conforman a la Institución son quizás muy específicos, la docencia y los departamentos de administración y servicios existen para garantizar el funcionamiento de este sistema, pero ¿ qué sucede si al menos uno de estos elementos deja de ser eficiente?, ¿ Que sucede con el resto de ellos? Será que hace que el proceso de formación de un profesional sea mucho más costoso. Es nuestro interés abordar el proceso de compras de No estoy Ni Ay y evaluar la posibilidad de optimizarlo, considerando nuestro alcance y oportunidad como alumnos de administración.

B.-   UN EJEMPLO : DEPARTAMENTO DE COMPRAS Y ADQUISICIÓN
1.- Los procesos administrativos
a.-     Ejecutar la gestión de compra, para aquellas requisiciones debidamente autorizadas y con disponibilidad presupuestaria, garantizando la satisfacción de las necesidades de las dependencias (nuestros clientes) y el mejor uso del recurso educattivo; actuando bajo criterios de objetividad, responsabilidad y mejoramiento continuo en todos nuestros procesos de trabajo.
b.-     Actualizar procedimientos, incrementar productividad y disminuir  costos operativos para contribuir al buen desempeño de la institución.
c.-      Tener un comportamiento ético hacia  compañeros de trabajo, clientes, proveedores y la comunidad escolar.
d.-     Desarrollar y mantener un personal motivado y altamente calificado.
e.-     Analizar el reglamento de compras actual y proponer modificaciones que permitan mejorar la eficacia del Departamento.
f.-           Definir el Sistema de Control de Existencias en el Depósito Central, incluyendo indicadores de consumo que permitan definir las cantidades a pedir de los diferentes ítem y controlar las cantidades asignadas a las diferentes dependencias.
g.-     Activar el Sistema de Control de Compras para disminuir el tiempo de procesamiento de las requisiciones y llevar un mejor control del proceso de compra.
h.-     Elaborar una guía para la evaluación de proveedores adaptada a las características de nuestra institución.
i.-           Actualizar el registro de proveedores y hacer una evaluación de los mismos. Actualizar el listado de proveedores.
j.-           Elaborar un catálogo de los diferentes equipos y mobiliarios que se adquieren con frecuencia, que permita cierto grado de estandarización en las compras.
k.-      En estas metas se observa claramente la inquietud de la profesora Garzón, que tiene como norte el mejorar el proceso de Compras y suministros de la UC que tanto a ella como nosotros nos llama profundamente la atención.
2.- Funciones,atribuciones y responsabilidades
a.-     Jefe Del Departamento De Compras: Es el responsable del cumplimiento de todo el proceso de compra de la organización
b.-     Comité de Licitaciones: Es el encargado de seleccionar la mejor opción ofrecida por el proveedor, tomando en consideración los siguientes premisas: Precio, plazo de entrega, calidad y buen servicio, así como cualquier otro criterio favorable. El comité esta formado por un representante de la dependencia solicitante, un representante del vicerrectorado administrativo y el jefe de compra.
c.-      El Jefe De Sección: Se encarga de coordinar el proceso de compra, desde las requisiciones recibidas de las dependencias, hasta la cancelación de las ordenes de compras al proveedor. Entre algunas de sus funciones tenemos: Recibir requisiciones de compras asignadas por el jefe del departamento, recibir las cotizaciones, firmarlas y entregarlas al comprador y recibir actas del vicerrector administrativo, agilizar las tramitaciones de ordenes de copras en las direcciones de presupuesto, administración, tesorería, contraloría, que son entes por lo cual se rige el departamento de compras.
d.-     Secretaria: es la encargada de llevar el control de las correspondencias inherentes al jefe del departamento de compras, también realizara las requisiciones de compras de las necesidades del departamento de compras y estará en constante comunicación con el departamento de almacén deberá llevar el stock y custodiar el material de oficina y limpieza.
e.-     Compradores: son los responsables de pedir cotizaciones a los proveedores del ramo y vaciar los precios en actas de comité, controlar el seguimiento de las ordenes de compras y efectuar el seguimiento de la entrega de las cotizaciones.
f.-       Asistentes Administrativos: son los encargados de todo el procedimiento administrativo de las ordenes de compra ya aprobada por la contraloría para su entrega a los proveedores seleccionados y luego la elaboración de la orden de pago también para la entrega a los proveedores.
g.-     Sistemas Es un conjunto de componentes que interactúan para alcanzar algún objetivo. Los sistemas, son de hecho todo lo que rodea al ser humano. Cuando se  comienza a ver lo abundante que son los sistemas, no sorprende darse cuenta que cada sistema del negocio depende de una o más entidades abstractas llamadas sistemas de información. Por medio de estos sistemas los datos pasan de una persona o departamento a otro y puede realizarse cualquier cosa, desde comunicaciones entre oficinas y comunicaciones telefónicas, hasta un sistema de computadora que genere informes periódicos para diferentes usuarios.
h.-     Orden De Compra Es el documento básico del comprador vendedor. Esta constituye el soporte material del contrato celebrado entre el comprador y vendedor en un marco jurídico legal.
i.-       Requisición De Compras La requisición de compras es un documento que se elabora con el fin de notificar al departamento de compras que se tiene una necesidad y que esta debe ser cubierta lo antes posible, en este documento van descritas por renglones las necesidades de materiales y las especificaciones necesarias para que el departamento de compras las tramite.
j.-       Solicitud De Cotización Es un documento en el cual se le solicita a un proveedor la necesidad de adquirir un bien o bienes para la empresa u organización.

C.- OTROS EJEMPLOS
1.- Responsabilidades (Departamento de personal / sección de personal)
a.-     Encargada de apoyar a la Gerencia de recursos humanos en todos aquellos aspectos relacionados con el personal de la empresa
b.-     Mantener contacto con organismos estatales, tales como S.I.I , Municipalidades, Isapres, etc., a fin de coordinar los procesos de entrada y salida en el manejo de personal.
c.-      Es responsable de los siguientes cargos, las personas que se indican:
q Departamento de Personal : Técnico Universitario en manejo de recursos humanos
q Sección de personal : Técnico en administración de Personal , administración u otro grado equivalente que es designado por el Gerente de Recursos Humanos.
 2.- Funciones y atribuciones de la sección de personal
a.-     Emitir diariamente, el programa de turnos, pactación de trabajos, en jornadas ordinarias y extraordinarias.
b.-     Confeccionar y mantener actualizada la bitácora de datos personal de cada trabajador
c.-      Confeccionar documentación referente a la reasignación de personal en sus puestos de trabajo
d.-     Mantener comunicación directa con la jefatura y los antecedentes que ellos requieran.
e.-     Mantener actualizado los contratos de trabajo
f.-     Desarrollar técnicas de evaluación de desempeño
g.-     Otras funciones ( Ejemplo : Renuncia – Bienestar – Sueldos – Ascensos – Capacitación – etc.)
Se sugiere que se redacten estas funciones...

17:43 | Etiquetas: | 0 Comments  

Suscribirse a: Entradas (Atom)